Una tasa de regalías es el porcentaje de los ingresos por ventas que el licenciatario paga al licenciante por el derecho a utilizar su marca. Es una de las condiciones comerciales fundamentales de cualquier acuerdo de licencia y se aplica en función de modelos de ventas definidos.

Finalidad:

Las tasas de regalías garantizan que el licenciante reciba una compensación basada en el rendimiento comercial del producto licenciado. La estructura de las tasas puede variar en función de cómo y dónde se venda el producto.

Explicación de los modelos de ventas:

Directo al consumidor (DTC)

Definición:
Los derechos de autor se basan en los ingresos totales de las ventas directas a los consumidores, normalmente a través del sitio de comercio electrónico del licenciatario o de su propia tienda minorista.

Caso de uso:
Se utiliza cuando el licenciatario vende directamente a los clientes finales sin intermediarios.

Ejemplo:
Si un producto se vende por 30 dólares en el sitio web del licenciatario y el canon es del 12 %, el licenciante recibe 3,60 dólares por unidad.
Franco a bordo (FOB)

Definición:
Los derechos de autor se calculan en función del precio al que el licenciatario vende los productos al minorista o distribuidor, normalmente en la fábrica o en la puerta del almacén. Esto excluye los márgenes posteriores, como los márgenes minoristas o el envío al consumidor.

Caso de uso:
Es habitual en la venta al por mayor, cuando el licenciatario vende a un distribuidor o minorista.

Ejemplo:
Si el precio FOB es de 10 $ y la regalía es del 10 %, el licenciante recibe 1 $ por cada unidad vendida.
Nacional

Definición:
Los derechos de autor se calculan sobre los ingresos por ventas nacionales del licenciatario, normalmente al precio de factura al minorista, incluyendo cualquier margen comercial nacional (como los gastos de transporte o manipulación), menos las deducciones estándar como devoluciones y descuentos.

Caso de uso:
Se utiliza a menudo cuando el licenciatario es el propietario de la marca o el fabricante que distribuye a través de múltiples canales minoristas.

Ejemplo:
Si el precio minorista es de 20 dólares, pero después de los descuentos y las devoluciones las ventas netas son de 16 dólares, y el canon es del 10 %, el licenciante recibe 1,60 dólares por unidad.

Notas clave:

Los rangos de las tasas de regalías varían según la categoría, la fuerza de la marca y el canal
La base de ventas (DTC, FOB, nacional) debe definirse claramente en el acuerdo de licencia, ya que afecta directamente a la cantidad de regalías que se paga por unidad.
- La venta directa al consumidor (DTC) suele conllevar la tasa de regalías más alta, ya que el licenciatario conserva el margen minorista completo.
- El transporte a bordo (FOB) suele conllevar la segunda tasa más alta, ya que refleja los precios al por mayor y la distribución ascendente.
- El transporte nacional suele tener la tasa de regalías más baja, ya que incluye menos margen de beneficio y refleja la facturación nacional neta.
La base adecuada depende del modelo de ventas y del enfoque de mercado del licenciatario.