ロイヤルティ率とは、ライセンシーがブランド使用権に対してライセンサーに支払う売上収益の割合を指します。これはあらゆるライセンス契約における中核的な商業条件の一つであり、定義された販売モデルに基づいて適用されます。

目的：

ロイヤルティ率は、ライセンス供与された製品の商業的実績に基づき、ライセンサーが補償を受けることを保証します。この料率構造は、製品の販売方法や販売地域によって異なる場合があります。

販売モデルの解説：

消費者直接販売（DTC）

定義：
ロイヤルティは、消費者への 直接販売による総収益（通常はライセンシー自身のECサイトや直営小売店経由）を基に算出されます。

適用例：
ライセンシーが仲介業者を介さず最終顧客に直接販売する場合に使用されます。

例：
ライセンシーのウェブサイトで製品が30ドルで販売され、ロイヤルティが12％の場合、ライセンサーは1単位あたり3.60ドルを受け取ります。
船積み渡し（FOB）

定義:
ロイヤルティは、ライセンシーが小売業者や流通業者に商品を販売する価格（通常は工場または倉庫のゲート価格）に基づいて計算されます。これには小売マージンや消費者への配送費などの下流での価格上乗せは含まれません。

使用例:
ライセンス取得者が卸売業者や小売業者に販売する大量小売で一般的です。

例:
FOB価格が10ドルでロイヤリティが10%の場合、ライセンサーは販売単位あたり1ドルを受け取ります。
国内取引

定義:
ロイヤルティはライセンシーの国内売上高に基づき計算され、通常は小売業者への請求価格（国内での上乗せ分（例：運賃や取扱手数料）を含む）から、返品や割引などの標準的な控除額を差し引いた額が適用されます。

適用例：
ライセンシーがブランドオーナーまたはメーカーであり、複数の小売チャネルを通じて流通させる場合に頻繁に使用されます。

例：
小売価格が20ドルの場合、割引と返品後の純売上高が16ドルで、ロイヤルティ率が10％なら、ライセンサーは1単位あたり1.60ドルを受け取る。

主な注意点：

ロイヤルティ料率はカテゴリー、ブランド力、流通チャネルによって変動します
売上基準（DTC、FOB、国内）はライセンス契約書で明確に定義する必要があります。これは単位当たりのロイヤルティ支払額に直接影響するためです。
適切な基準は、ライセンシーの販売モデルと市場アプローチによって異なります。