ブランドライセンシングとは？

ブランドライセンシングとは、他者の知的財産を自社製品に使用する権利を借りることです。メーカーは、合意した製品カテゴリーとテリトリーにおいて合意した期間ブランドを使用する許可と引き換えに、通常は純売上高の3% to 15%にあたるロイヤリティをブランドオーナーに支払います。

ブランドライセンシング契約のコストは2つの要素で構成されます。純売上高に対する継続的なロイヤリティと、ミニマムギャランティー（その一部は通常、契約締結時にアドバンスとして支払われます）です。ロイヤリティ率はカテゴリーによって大きく異なり、玩具、ゲーム、アパレル、アクセサリーは一般に5% to 12%、フットウェア、ビューティー、出版は5% to 10%、ホーム・家庭用品は4% to 8%、食品・飲料は3% to 6%、プロモーションプログラムは2% to 5%です。有力なエンターテインメントおよびキャラクタープロパティは各範囲の上限に位置し、新興プロパティや低マージンのカテゴリーは下限に位置します。テリトリー、独占権、チャネル制限によって、数字は上下どちらにも動きます。

最初の接触から契約締結までは、ライセンサーの承認プロセス、カテゴリーの複雑さ、メーカーの提案の完成度にもよりますが、一般に数週間から数か月かかります。契約締結から製品が店頭に並ぶまでは、デザイン、スタイルガイドに基づく承認、金型製作、生産、出荷を含めて、通常さらに3〜9か月かかります。

いいえ。ほとんどのメーカーは、すでに流通網を持つテリトリーから始めます。テリトリーの権利を絞ることで、ロイヤリティ率とミニマムギャランティーの両方のコストも抑えられます。

はい。経験豊富なライセンシーは通常、複数のライセンスを同時に保有しており、特定のプロパティが消費者の勢いを失うリスクを分散しています。制約となるのは競合です。既存の契約が特定のカテゴリー、テリトリー、チャネルにおいて独占権を付与している場合、競合するプロパティを同じ領域にライセンスすることはできません。次の契約を締結する前に、有効なすべての契約の独占権条項および競合製品条項を確認してください。

ライセンス可能な知的財産には、エンターテインメントプロパティ、アニメ、ビデオゲーム、アニメーション、スポーツ・フィットネス、アスリート、音楽、アート、出版、玩具・ゲーム、ファッション、ホーム、ビューティー、ウェルネス、食品・飲料、ライフスタイル、ノスタルジー、クリエイターおよびインフルエンサーのブランドが含まれます。

ライセンシーは契約を更新するか、製造を停止して契約上のセルオフ期間中に残りの在庫を販売し切ります。好調だったラインでは更新が一般的な結果です。Negoshでは、更新はプラットフォーム上で一から再交渉することなく処理され、更新された契約についてはNegoshの成功報酬が当初の12%から8%に引き下げられます。

確認済みの小売側の関心ではなく、楽観的な売上予測に基づいてミニマムギャランティーを約束してしまうことです。

資本を投じることなくロイヤリティが得られるからです。カテゴリーに直接参入するには、金型、在庫、運送、取引条件に加えて、その4つすべてを運営する専門知識が必要です。ライセンシングは、それらをすでに備えたパートナーを通じて、そのカテゴリーにブランドを展開します。

スタイルガイドと承認プロセスを通じて管理します。契約では、コンセプト、プロトタイプ、量産前、パッケージの各段階でライセンサーの承認が求められ、通常はコンプライアンス試験の要件、売上報告に対する監査権、契約違反時の解除権も定められています。

Negoshは、30+の製品カテゴリーにわたり、850を超えるブランドと1,000を超えるメーカーをつなぐグローバルなIPライセンシングマーケットプレイスです。メーカーはカテゴリー、テリトリー、チャネルごとに取得可能なプロパティを閲覧し、各ブランドの契約条件の希望やミニマムギャランティーの期待値を確認し、権利者に直接、体系化された提案を提出できます。